미국에서 중고차를 팔아 본 경험을 토대로 배운 몇 가지 중요한 포인트를 공유하고자 합니다. 부족한 영어실력에, 간단한 중고거래가 아닌 중고차 판매라니 어디서부터 시작해야 할지 막막했지만, 부딪혀 보니 못할 것도 없더라고요. 이 글에서는미국에서 중고차 파는 방법과 필수 체크리스트 중심으로 이야기하겠습니다.
중고차를 파려고 할 때는 누구나 가급적 감가상각 않고 팔았으면 하는 마음은 같을 겁니다. 마일리지, 차량사고여부, 차 상태 등도 가격에 영향을 미치지만, 미국 중고차 가격은 중고차 시장상황에 많은 영향을 받는다.는 것이었습니다. 저 역시 주기적으로 내 차 시세를 파악해두었다, 가격이 많이 올랐을 때 또는 가격이 급격히 떨어지는 것 같을 때 중고차를 판매하였습니다.
목차
중고차 파는 방법 : "어디서 팔아야 할까?"
미국에서 중고차를 거래할 수 있는 다양한 방법이 있는데, 1) 개인간 거래 2) 딜러샵 3) 중고차 구매 업체에 파는 방법이 있습니다.
1) 개인간 거래: 지역 한인들의 커뮤니티인 단체카톡방, 한국의 당근거래같은 페이스북의 Marketpalce
2) 딜러샵: 새 차를 파는 딜러샵(도요타, 포드, 현대, 기아 등)에서도 중고차를 매입합니다. 또한 타사 중고차도 매입합니다. 실제로 저는 현대차를 도요타 딜러샵에서 팔았습니다.
3) 중고차 구매업체: Car max, Carvana, Auto trader 등
저는 2번, 3번을 이용해 차를 팔았는데, 그 과정이 얼마나 간단하고 편리했는지 알려드리겠습니다.
중고차 가격 책정하는 법 : 최대한 이득보기
제가 서너 대를 팔아보며 배운 점은 차량 시세를 정확히 파악해야 한다는 것이었습니다. 내 차와 비슷한 마일리지의 중고차 시세 확인, 내 차와 비슷한 모델&비슷한 마일리지의 중고차 시세 확인은 물론, 새 차 가격까지 알아둡니다.
1. Car max, Carvana, Auto trader 등 웹사이트에서 중고차 시세 확인하기
저 같은 경우 미국 시골이라 동네에 저런 대표적인 중고차 업체도 없었던지라.... 카바나(Carvana) 중고차 사이트에 내 차 정보를 입력해 시세를 파악하였습니다. 내 차가 매력적이라면, 오히려 카바나(Carvana)에서 "나한테 팔라고" 오퍼 메일을 보내기도 합니다.
2. 직접 발품팔아보기: 동네 딜러샵에서 중고차 시세 확인
동네에 있는 도요타, 기아, 쉐보레 등 동네 중고차 업체를 직접 찾아갔었습니다. 정말 터무니 없이 낮은 가격을 제시하는 곳도 있었고, 평균 중고차 시세와 비슷한 가격/ 훨씬 높은 가격을 제시한 곳 등 다양했습니다. 결론적으로 저는 동네 딜러샵에서 카바나(Carvana)에서 제시한 23,000불보다 높은 가격으로 싼타페를 28,000불에 팔 수 있었습니다.
중고차 가격 협상 하는 법: 유창한 영어보다 숫자다
중고차 시세 확인이 끝났다면, 이제 중고차 판매의 실전 "가격협상"입니다. 영어도 못하는 내가 차를 판다고?? 하고 걱정할 필요 없습니다. 직접 겪어보니 백마디 말보다 숫자가 중요하더라고요. 그러니 겁먹을 필요없습니다.
중고차 판매 전, 차의 외부 및 내부 세차는 좋은 가격 받기의 기본이니 순서에 넣지 않겠습니다.
1) 중고차 시세 확인을 토대로 업체가 생각하는 가격과 내가 생각하는 범위 내에서 적정 가격을 설정합니다.
2) 유창한 영어실력보다, 숫자가 중요하다. 종이에 원하는 가격을 적어 협상하는 경우도 많습니다. 그러니 단호하고 여유있는 자세를 유지합니다.
3) 초기 가격 설정 : 가격 협상시 처음 부르는 가격이 중요합니다. 시세보다 약간 높은 가격을 불러, 협상의 여지를 둡니다. 너무 무리해서 가격을 고집하다 거래가 불발되는 경우도 있으니, 적정범위 내에서 절충하는 것이 좋습니다.
4) 절충안을 제시 : 가격이 마음에 들지 않을 때, 감정적으로 반응하지 않습니다. 차 판매시 가장 주의할 점입니다.
무작정 거절하는 것 보다 양보할 수 있는 부분을 미리 생각해 두는 것이 좋습니다. 예. 차량 점검비를 내가 부담할 테니 가격을 조금 높여달라, 차의 상태가 좋다는 점을 강조, 업체가 갖고 있는 (내 차와 같은 종류의) 재고량도 살펴두는 것도 꿀팁
실제로, 저는 동네 도요타 딜러샵의 웹사이트에서 산타페 재고가 없음을 파악했고 이것이 매력적인 부분임을 강조하였습니다.
중고차 판매 후 해야 할 일
가격 협상이 이뤄지면, 차 판매는 끝난 거나 다름없습니다. 신분증, 자동차 보험증, 차량 타이틀(Title)제출, 그들이 제시한 서류에 두어번 사인하고 체크를 받으면 끝입니다. ** 자동차 번호판 떼어 달라고 하면 떼어 주니까 기념으로 간직해보세요.
1) 차 판매금액 현금화합니다. 차 판매 금액은 현금/계좌 이체를 하지 않고 체크로 줍니다. 체크를 갖고 은행가서 계좌에 디파짓deposit하시면 보통 다음날 입금/현금화 됩니다.
2) 자동차 보험까지 해지하면, 중고차 판매는 끝입니다.
3) 차량 타이틀(Title) 이전 확인 : 거주지 DMV 웹사이트에서 내 차 상태를 확인하여, 거래 상태를 확실히 할 수 있습니다. 차 VIN 넘버 또는 번호판으로 내가 판 차의 상태를 확인할 수 있습니다.
미국에서 중고차 판매파는 일은 처음엔 복잡하게 느껴질 수 있지만, 위에서 설명한 과정대로 차근차근 준비하면 어렵지 않을 겁니다. 중고차 판매를 망설이고 계시는 분들께, 앞서 이야기한 저의 경험들을 바탕으로 한 중고차 판매 꿀팁들이 도움이 되었으면 좋겠습니다.